Antes de abrir la empresa, ya tenían leads esperando.
SolarWave arrancó sin historial, sin marca conocida y sin un solo cliente. En su primer día de vida como empresa, ya tenían una estrategia de captación funcionando. En 5 meses cerraron 9 ventas reales.
El punto de partida
Una empresa nueva, en un mercado hipercompetitivo, sin red de referidos
La mayoría de las instaladoras que trabajan con Solarix tienen algo a favor: ya existen. Tienen clientes previos, algo de boca a boca, un historial que da confianza.
SolarWave no tenía nada de eso. Era una empresa nueva en Valencia, en uno de los mercados solares más competidos de España, con cero instalaciones en el portfolio y cero referidos.
El reto no era solo generar leads, era construir demanda y credibilidad al mismo tiempo. Y hacerlo desde el día cero, sin margen para esperar.
Una de las landing pages desarrolladas para captación de leads
Estrategia
No un anuncio, sino un sistema con base estratégica
Antes de crear cualquier campaña, trabajamos en entender qué hace diferente a SolarWave del resto. A partir de ahí, construimos un sistema de captación con tres frentes en paralelo, cada uno apuntando a un momento distinto del proceso de decisión.
01 — Diagnóstico
Identificar qué hacía distinto a SolarWave
El primer paso fue entender qué tenía SolarWave que otras empresas del mercado no ofrecían de la misma manera. Ese análisis fue la base de todo lo que vino después: sin un diferencial claro, no hay mensaje que funcione.
02 — Propuesta de valor
Construir un mensaje que conecte
Con los diferenciales identificados, construimos una propuesta de valor específica para su mercado y su perfil de cliente. Cada palabra en los anuncios y las landings tenía un argumento detrás.
03 — Captación
Tres ángulos para tres momentos de decisión
Diseñamos tres frentes de captación en paralelo: uno para quien ya está listo para decidir, uno para quien evalúa el argumento económico, y uno para quien todavía está en etapa de investigación.
Diferenciación
Cómo se diferenció una empresa nueva en un mercado saturado
El mercado solar en Valencia es exactamente como lo describimos en nuestro blog: cientos de empresas diciendo lo mismo. Calidad, experiencia, precio competitivo…
Para SolarWave, el trabajo empezó antes de lanzar cualquier campaña. Analizamos el mercado, identificamos qué podía ofrecer esta empresa de una manera genuinamente distinta, y construimos la propuesta de valor alrededor de eso.
Combinamos creatividades de imagen y video. Con una persona real explicando el servicio, generamos una confianza diferente (especialmente valiosa para una empresa sin historial).
Lead magnet: Guía de ayudas y subvenciones - Comunitat Valenciana
Desarrollamos una guía descargable específica para la zona de influencia de SolarWave. Los propietarios que la descargaban entraban en una secuencia de email marketing que los acercaba progresivamente a la decisión de instalar. Este canal captaba leads en una etapa más temprana del proceso, complementando la captación directa de las otras dos landing pages.
Resultados
Empresa nueva. Primeros 5 meses de trabajo.
Sin historial, sin referidos y en un mercado muy competitivo. Los números hablan solos.
Resultados en 5 meses
Eficiencia de inversión
Tasa de cierre visita → venta excepcional
De cada 4 propietarios que llegaron a una visita comercial, casi 2 compraron. Eso no es solo publicidad que funciona — es la combinación de leads pre-calificados, un diferencial bien comunicado y un equipo comercial capacitado para convertir. Los tres pilares del método Solarix en acción.
Testimonio
La opinión de SolarWave
Otros casos de éxito
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