138 leads. Todos propietarios extranjeros con propiedades de alto valor
IngEnergy quería entrar al segmento residencial de lujo en la costa de Costa Rica: propietarios extranjeros con altas facturas eléctricas y propiedades que justificaban instalaciones premium. Construimos un sistema para encontrarlos exactamente a ellos, y a nadie más.
El reto
Encontrar extranjeros con propiedades de lujo en la costa de Costa Rica
IngEnergy no quería cualquier lead. Quería propietarios de viviendas de alto valor, en su mayoría extranjeros, con facturas eléctricas altas y capacidad de inversión real.
Ese perfil requiere segmentación quirúrgica: idioma correcto, creatividades que hablen al contexto de alguien con una segunda residencia en el trópico, y filtros que eliminen a los que no tienen presupuesto desde el primer clic.
Una de las landing pages desarrolladas para captación de leads
Hipersegmentación
Tres decisiones que definieron la calidad de los leads
La segmentación no es solo elegir un público en Meta. Es un conjunto de decisiones que se toman antes de lanzar el primer anuncio.
01 — Idioma
Campañas 100% en inglés
El target principal son propietarios extranjeros — norteamericanos y europeos — con propiedades en la costa de Costa Rica. Comunicar en inglés filtra naturalmente al perfil correcto.
02 — Contexto
Ángulos específicos para el perfil
Desarrollamos ángulos únicos: protección ante apagones en propiedades de alto valor, y un ángulo para propietarios Airbnb que quieren aumentar reservas y reducir costos. Mensajes que solo resuenan con quien tiene ese tipo de propiedad.
03 — Filtro económico
Barrera de entrada por factura eléctrica
El formulario pregunta el rango de factura eléctrica. Si la respuesta es menos de ₡100.000, el sistema informa que solar puede no generar ahorro significativo — eliminando prospectos sin capacidad de inversión desde el inicio.
Creatividades
Diferentes ángulos, todos en inglés, todos apuntando al mismo perfil
Cada anuncio fue pensado para hablarle a alguien con una propiedad de alto valor en la costa costarricense.
Tecnología de conversión
Una calculadora que entrega la pre-oferta antes de hablar con un comercial
Desarrollamos una calculadora en la landing que, en base al consumo eléctrico mensual del prospecto, genera automáticamente una estimación personalizada.
El prospecto ingresa su factura y en menos de 10 segundos recibe: capacidad del sistema en kWp, capacidad de baterías, costo estimado en USD y tiempo de recupero de inversión. Eso cambia la conversación comercial — el lead ya sabe lo que va a costar antes de la primera llamada.
Resultado: leads que llegan a la propuesta ya pre-calificados y con expectativas alineadas. Menos fricción en el cierre, más eficiencia del equipo de ventas.
Formulario con pre-calificación activa
Si el prospecto marcaba una factura menor a ₡100.000, el sistema mostraba un mensaje explicando que solar podría no ser la mejor opción. Filtrado antes de que el lead llegue al CRM.
Resultados
138 leads. Todos del segmento correcto.
En un nicho tan específico, la métrica que importa no es el volumen sino la calidad. Un lead de lujo mal calificado cuesta más que no tener el lead.
Resultados de la campaña
Eficiencia de segmentación
De cada 4 leads, 1 llegó a recibir una propuesta formal
En segmentos de alto valor, esa tasa de conversión lead → propuesta es excepcional. Demuestra que la segmentación funciona: los leads que llegan ya tienen el perfil, el presupuesto y la intención. La calculadora y el formulario hacen el trabajo de calificación antes de que el equipo comercial tenga que intervenir.
Testimonio
Lo que dice el CEO de IngEnergy
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