19 meses. 65 instalaciones vendidas. Un sistema que no para.
Isla Solar necesitaba dejar de depender de referidos como principal fuente de ventas, y construir una máquina de generación de demanda propia. Hoy, 19 meses después, tienen leads y ventas todos los meses, sin excepción.
El punto de partida
Una empresa con potencial real, sin sistema de captación propio
Isla Solar llegó a Solarix con instalaciones de calidad, un diferencial técnico sólido y un equipo comercial listo para atender. Lo que no tenían era un flujo de leads predecible.
Dependían en gran medida de referidos y tenían picos estacionales de demanda muy marcados. Eso limitaba su crecimiento y hacía imposible planificar.
El objetivo era claro: construir un sistema que generara oportunidades de venta todos los meses, con leads de calidad real y un costo que hiciera rentable la inversión.
Una de las landing pages desarrolladas para captación de leads
Qué hicimos
Un sistema completo, no solo anuncios
Nuestra metodología tiene tres pilares. Los tres estuvieron presentes desde el primer mes con Isla Solar.
01 — Estrategia
Diferenciación en un mercado clonado
Identificamos el diferencial real de Isla Solar: producción garantizada. Si la instalación no produce los kWh contratados, te los pagan. Toda la comunicación gira alrededor de esa garantía, no del precio.
02 — Captación
Campañas con ángulos múltiples
No corrimos un solo anuncio. Desarrollamos creatividades en paralelo: ahorro en factura, deducciones del IRPF, protección ante apagones y newsjacking de eventos del sector. Cada ángulo apela a un motivador diferente.
03 — Calidad
Pre-calificación anuncio + formulario
Implementamos un doble filtrado: un anuncio que conecta sólo con el cliente potencial interesado, y un formulario que filtra antes de que el lead llegue al call center. El comercial recibe prospectos con intención real, no curiosos.
Creatividades
Anuncios que conectan con distintos momentos de decisión
Una de las claves del resultado fue no depender de un único ángulo creativo. Desarrollamos campañas para diferentes momentos de decisión del propietario. Combinamos anuncios de texto con anuncios de video con un vocero real que da cara a la empresa. Creamos campañas para aprovechar las últimas novedades del mercado y transformarlas en ventas.
Resultados
Los números después de 19 meses
Leads, visitas y ventas creciendo de forma sostenida. El costo por lead bajando. El resultado: cada euro invertido en publicidad rinde más con el tiempo.
Resultados acumulados (19 meses)
Último trimestre (Nov 2025 – Ene 2026)
El costo por venta se redujo un 61% en 6 trimestres
En el primer trimestre, cada instalación costaba €1.287 en publicidad. En el último, ese número bajó a €498. El sistema no solo funciona — mejora con el tiempo.
Evolución trimestral — datos reales
| Trim. | Leads | Ventas | CPL* | CPV** |
|---|---|---|---|---|
| T1 | 336 | 7 | €26,80 | €1.287 |
| T2 | 355 | 9 | €21,69 | €856 |
| T3 | 505 | 10 | €13,52 | €683 |
| T4 | 295 | 11 | €28,02 | €751 |
| T5 | 355 | 10 | €22,31 | €792 |
| T6 ★ | 502 | 18 | €17,84 | €498 |
*CPL: Costo Por Lead
**CPV: Costo Por Venta
Testimonio
Lo que dice el responsable de Marketing de Isla Solar
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