Antes de abrir la empresa, ya tenían leads esperando.
SolarWave arrancó sin historial, sin marca conocida y sin un solo cliente. En su primer día de vida como empresa, ya tenían una estrategia de captación funcionando. En 5 meses cerraron 9 ventas reales.
El punto de partida
Una empresa nueva, en un mercado hipercompetitivo, sin red de referidos
La mayoría de las instaladoras que trabajan con Solarix tienen algo a favor: ya existen. Tienen clientes previos, algo de boca a boca, un historial que da confianza.
SolarWave no tenía nada de eso. Era una empresa nueva en Valencia, en uno de los mercados solares más competidos de España, con cero instalaciones en el portfolio y cero referidos.
El reto no era solo generar leads, era construir demanda y credibilidad al mismo tiempo. Y hacerlo desde el día cero, sin margen para esperar.
Una de las landing pages desarrolladas para captación de leads
Estrategia
No un anuncio, sino un sistema de tres capas
Construimos tres frentes de captación en paralelo, cada uno apuntando a un momento diferente del proceso de decisión del propietario.
01 — Captación directa
Instalación + financiación
La propuesta central de SolarWave: instalación en el día, financiación extendida con cuotas súmamente accesibles, y el ahorro mensual que cubría la cuota. Diseñada para propietarios listos para decidir.
02 — Bonificación
Bonificación especial
Una segunda landing centrada en las bonificaciones disponibles para instalaciones solares en la Comunidad Valenciana. Captaba un perfil más analítico, que necesita el argumento económico antes que el técnico.
03 — Lead magnet
Guía de ayudas y subvenciones
Una guía descargable con todas las ayudas disponibles en la Comunitat Valenciana. Permitía captar contactos en una etapa más temprana del proceso, con email marketing de seguimiento.
Diferenciación
Cómo se diferenció una empresa nueva en un mercado saturado
El mercado solar en Valencia es exactamente como lo describimos en nuestro blog: cientos de empresas diciendo lo mismo. Calidad, experiencia, precio competitivo…
Para SolarWave, trabajamos en conjunto para contruir un diferencial concreto y verificable: instalación en el día y financiación que se paga con el propio ahorro en luz.
Combinamos creatividades de imagen y video. Con una persona real explicando el servicio, generamos una confianza diferente (especialmente para una empresa sin historial).
Creatividades
Diferentes ángulos en paralelo para captar en cada etapa
Además de los videos, corrimos creatividades estáticas con ángulos distintos: financiación, ahorro, instalación express, paneles de regalo y urgencia. Cada uno apunta a un motivador diferente.
Lead magnet: Guía de ayudas y subvenciones - Comunitat Valenciana
Desarrollamos una guía descargable específica para la zona de influencia de SolarWave. Los propietarios que la descargaban entraban en una secuencia de email marketing que los acercaba progresivamente a la decisión de instalar. Este canal captaba leads en una etapa más temprana del proceso, complementando la captación directa de las otras dos landing pages.
Sin compromiso. Sin perder el tiempo.
Resultados
Empresa nueva. Primeros 5 meses de trabajo.
Sin historial, sin referidos y en un mercado muy competitivo. Los números hablan solos.
Resultados en 5 meses
Eficiencia de inversión
Tasa de cierre visita → venta excepcional
De cada 4 propietarios que llegaron a una visita comercial, casi 2 compraron. Eso no es solo publicidad que funciona — es la combinación de leads pre-calificados, un diferencial bien comunicado y un equipo comercial capacitado para convertir. Los tres pilares del método Solarix en acción.
Otros casos de éxito
Empresas solares que ya están creciendo con Solarix
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